網(wǎng)站推廣，俗稱SEO(Search Engine Optimization)。網(wǎng)站推廣的方法有很多種，其中利用軟文推廣是最廣泛之一，也是最有效最簡單的方法。軟文推廣之所以有效，是它更加具有真實(shí)性可靠性的原理，不同行業(yè)的軟文有不同寫法，同時(shí)也因此具備了更加真實(shí)的有效性。說寫軟文簡單，主要是零成本，這是任何燒錢推廣所無法替代的。有人會(huì)認(rèn)為只要有錢就能解決推廣問題，其實(shí)并不是這樣，燒錢推廣的方法我們稱之為“硬廣告”，也就直接明了的告訴客戶。

　　舉例：一款減肥產(chǎn)品，如果用直接明了的方法告訴客戶，這款產(chǎn)品可以包1個(gè)月減掉20斤，可能客戶會(huì)讓客戶產(chǎn)生疑問，便覺得不夠真實(shí)。如果是利用以客拉客的方式，找一名身材中等肥瘦的女孩去裝購買者，然后在真客戶面前談起自己使用該產(chǎn)品后的效果，那結(jié)果就截然不同。

　　軟文也是如此的道理，但光是了解這些還不夠，因?yàn)榫W(wǎng)站與現(xiàn)實(shí)有一定區(qū)別，而且不是每一個(gè)行業(yè)都是利用這樣的方式。每一個(gè)行業(yè)的軟文都在一定意義上存在著造假信息的行為。軟文就是這樣，軟文不是新聞，不必具備真實(shí)有效性，所以軟文廣告就是要夠軟，抓住用戶的心理，向人最脆弱的地方攻擊。

　　總結(jié)經(jīng)驗(yàn)找關(guān)鍵

　　一般情況下，終端銷售廣告要有三個(gè)月一個(gè)周期的密集性廣告軟文投入才能保證上市產(chǎn)品的正常發(fā)展。即使是腦白金開始在無錫市場啟動(dòng)也是采用了這種戰(zhàn)略。而現(xiàn)在是一篇廣告軟文要拯救一個(gè)產(chǎn)品的厄運(yùn)。

　　以前通常都會(huì)按“高屋建瓴——深度挖掘——瘋狂炒作——臨門一腳”的模式來創(chuàng)作一個(gè)上市產(chǎn)品的系列廣告。這次按這種思路明顯行不通。這次要在這有限版面內(nèi)完成這所有的流程。就是說，這次廣告邦邦推需要完成以下任務(wù)：

　　1、要把這個(gè)產(chǎn)品的來龍去脈、研發(fā)背景、功能方法、使用效果等都要表述清楚。要讓消費(fèi)者對這個(gè)產(chǎn)品感興趣。

　　2、要想辦法讓消費(fèi)者自覺寫信或打電話過來并愿意留下自己的真實(shí)信息。

　　3、要給消費(fèi)者來公司或活動(dòng)現(xiàn)場的理由。而且這一切都必須讓消費(fèi)者很便捷的完成，不能太復(fù)雜。

　　對于第一個(gè)問題比較簡單，只要高度概括敘述產(chǎn)品的特性和賣點(diǎn)就能解決了。下面的兩個(gè)問題就不容易了，市面上的糖尿病產(chǎn)品這么多，會(huì)銷公司騷擾也很多，消費(fèi)者怎么可能隨便把自己的信息就給你。更重要的是廣告標(biāo)題，一個(gè)廣告標(biāo)題寥寥數(shù)字，可它的分量能夠占到整個(gè)廣告的70%到80%的分量。如果標(biāo)題不吸引人，這個(gè)廣告基本上也就白做了。接下來的幾天里，邦邦推首先確定這個(gè)廣告必須搞一個(gè)活動(dòng)，這個(gè)活動(dòng)要符合上海消費(fèi)者的特性。

　　一個(gè)地域的消費(fèi)心理和消費(fèi)習(xí)慣往往同這個(gè)地域的文化特征有直接的關(guān)聯(lián)。上海人的地域文化特征是什么呢?泛泛的講海派文化似乎有點(diǎn)遠(yuǎn)了。根據(jù)我對全國部分地域的總結(jié)，我認(rèn)為：東北人山東人義氣但容易感情用事，粗糙但大氣，勇猛但不夠熱辣;中原人天生憨厚中帶有小農(nóng)式的狡邪，敬畏權(quán)威更愛中庸;沿海地區(qū)心態(tài)平和視野開闊，能退而享天倫，亦能出而闖風(fēng)浪;兩湖人熱辣有激情，狡猾善變，能深藏不露也能速動(dòng)快戰(zhàn)。

　　江南人溫吞但有韌性，精于算計(jì)但以求自保;四川人居則怡情山水坐看日月，出則顧盼四周立防有攻;北京人看是胸懷世事，實(shí)則自求溫飽，雖左右逢源但固守城池;上海人正面對外側(cè)面對內(nèi)，精明有余狡猾不足，身處國護(hù)民愛，眼放全球卻少更世事，思想先進(jìn)講究細(xì)節(jié)但又有市儈瑣碎。(以上只是一人之言，以偏概全，決無對任何人不敬之意，請觀者大度。)又想到有一個(gè)食品在上海上市的成功策劃案例是，該食品企業(yè)在供應(yīng)上海的包裝上寫內(nèi)有10塊，但實(shí)際放了11塊。上海人以為該企業(yè)這批產(chǎn)品包裝疏忽，結(jié)果發(fā)生搶購，使這個(gè)產(chǎn)品沒有花大力氣就在上海成功上市。通過一番分析，我把上海的消費(fèi)心態(tài)總結(jié)為：精于計(jì)算，對促銷敏感，樂于接受新事物，有較強(qiáng)的知識(shí)鑒別力。對于這次廣告，我一定要做到：

　　1、產(chǎn)品背景、科技含量要表達(dá)充分。

　　2、產(chǎn)品的獨(dú)特性和國際化要充分表達(dá)。

　　3、活動(dòng)要強(qiáng)調(diào)給消費(fèi)者的直接利益，越直接越好。

　　4、消費(fèi)者反饋信息的方式要簡單易行，越簡單越好。

　　因?yàn)閷Ξa(chǎn)品的熟悉和概括提煉已經(jīng)沒有問題，在給予消費(fèi)者利益和簡化反饋方式上我作了重點(diǎn)思考。最直接的利益提供是什么呢?給健康講座?給產(chǎn)品贈(zèng)品?給專家指導(dǎo)?給禮品?這些我都覺得還不夠直接，最直接的應(yīng)該是給錢，給現(xiàn)金。但是我們不可能直接給消費(fèi)者錢啊，還沒銷售先給錢，這不是瘋了?公司也不可能同意啊。但是還有什么比給錢還能讓人心動(dòng)的嗎?即使要錢，給多少錢才合適呢?少了消費(fèi)者看不上眼，多了公司也給不起。再說廣告真正要打動(dòng)消費(fèi)者的還得靠產(chǎn)品吸引，如果消費(fèi)者沖著錢來而不是沖著產(chǎn)品來，那廣告只能有投入，不可能有收入。錢頂多只能是一個(gè)噱頭。但是這個(gè)噱頭不能沒有，要不然還是一個(gè)普普通通的廣告，那么就可能失敗。最后，我還是決定就用給錢這個(gè)噱頭。只是怎么給，我得做得天衣無縫，即能讓消費(fèi)者乖乖地過來，又不能給公司增添任何負(fù)擔(dān)和負(fù)面后果。

　　雖然不能祥述廣告軟文細(xì)節(jié)，但資深的營銷人大概也能參悟到具體的內(nèi)容。其實(shí)最重要的還是這個(gè)廣告軟文誕生的過程更能給人啟示。只要我們保持一種良好的思考問題的方法，無論外部條件怎樣變化，我們都能夠找到良好的解決方法。